送信メールシーケンスのヒント:完璧な電子メールケイデンスを書くための13のヒント

送信メールシーケンスのヒント:完璧な電子メールケイデンスを書くための13のヒント

この記事では、最後に簡単なステップバイステップのプロセスに加えて、あなたの販売の電子メールを書くことについて考える方法を説明します

アウトバウンド電子メールについて知っておくべきこと

コピーライティングは、読者の視点の間のギャップを橋渡しします–彼らが精神的にどこにいるのか、そしてあなたの努力の目的は、あなたが彼らに何をしてほしいのかです。

送信メールはコピーライティングの極端な演習です。 電子メールのためのあなたの目的および読者の見通しを常に心に留めておきなさい。

送信メールでは、すべてのメールがその全体で読み取られることはまずありません。 実際には、単一の電子メールがその全体で読み取られる可能性は低いので、それぞれが完全なメッセージで勝者になるはずです。

このため、短い形式で十分な情報を含め、単一の概念を明確に保ち、強力なCTAと結び付けることによって、すべての電子メールでホームランを打つ必要があ

これらは、コンテンツ価値を提供するマーケティング、リード温暖化メールではありません。 これらは冷たい、発信の販売メールです。 各電子メールにあなたが行為への呼出しでほしいステップを踏むために読者を確信させる力があるべきである–目的。

しかし、あなたは時間が限られていることを覚えておく必要があります。 人々は彼らの電子メールの受信トレイを粉砕し、その日に乗る必要があるので、あなただけの一歩を踏み出すためにそれらを説得するために数秒を持

つまり、あなたの電子メールは短くする必要があることを意味します-文や短い段落のような情報の3-4″塊”以下である必要があります。

電子メールはまた、混乱しないように一つのコアアイデアに固執する必要があります。 コアアイデアは、あなたの提供を使用する利点の一つでなければなりません。 あなたの利点は、単一のものが目標を達成できるように完全に伝達されるべきです。

この記事では、次のことを明確にします:

  • あなたがのために書く見通しについて考える方法
  • あなたの電子メールの目的を定める方法
  • 読者に処置をとるように説得する十分な運動量を造5483>このすべてを実践するためのステップバイステップのプロセス

視点

あなたの読者を知って、自分の靴に身を置く。 彼らが望むものと彼らが望んでいないものを明確に参照してください。

書くとき、そしてあなたの電子メールのコピーを証明するとき、読者の見通しにあなた自身を置き、あなたが確信させることを試みている人であるように各電子メールを読むのに時間をかけなさい。

読者の視点をうまく内面化できれば、コピーが弱いときに削除キーを切断したり、削除キーに到達したりすることができます。

読者の視点を理解するためのヒントをいくつか紹介します。

自分のことを書かないでください

あなたがこのガイド全体から一つだけを取るなら、それはあなたが他の誰かのために書いているはずです。 彼らの視点に身を置く。

彼らはあなたの会社名が”XYZ Blah Blah”であり、あなたが20年間ビジネスにしてきたことを気にしていますか? もちろんそうではありません!

彼らはあなたが彼らのために何ができるか、なぜ彼らはあなたの電子メールを削除すべきかを気にしています。 彼らの受信トレイを粉砕すべての人のすべての脳は、彼らが削除キーをタップして、あなたのメッセージが消えることができる最初の理由を探してい

だから、あなたが書いている人の席に身を置き、すべての単語や概念、特に冒頭のものについて絶対に残酷に心配してください。

あなたはそれがゴミ箱に取得する前に、あなたの電子メールに見通しをフックするために約3秒を持っているので、最初の単語は、彼らがあなたの読者

自分自身について話すのではなく、裏庭のバーベキューでその迷惑な男のように、あなたの読者があなたの製品やサービスを使用することから得られる利

機能ではなく利点を使用する

利点は、読者のユニークな状況で使用されている製品またはサービスの機能の結果です。

あなたの提供の特徴のリストを作り、それらを使用してあなたの理想的な顧客を想像し、次に人がそれらから得る利点を書きなさい。 それらはあなたの話すポイントである。

Benefit-良い結果や効果を生み出すもの、または幸福を促進するもの(Merriam-Webster)

自分自身について話すのではなく、社会的証拠と統計で信頼性を構築する

:

“この記事は世界の最もよい送信の販売の電子メールの執筆記事である”

および

“この記事を読んだ後、少しcopywriting経験の販売員は彼らの電子メールの転換の67%の増加を見た”

社会的な証拠は、非奨励された第三者または専門家によって共有される一般的な概念からのtestimonialかどうか、感知された権限、か位置を高めるために非常に強力である。読者の心。 統計と研究は同じ効果を持っています。

読者を引っ掛け、信頼性を構築し、社会的証拠を一度に示すもう一つの方法は、物語として知られています。 あなたが説得力があり、簡単で、エキサイティングであることを伝えることができる物語がある場合は、それを使用してください! それを電子メールの最初の事使用しなさい。 物語は単語が作成できる最も強力な用具である。

あなたの読者を知っている

読者への関連性がすべてです。 うまくいけば、あなたのセグメント化、ターゲティング、およびバイヤーのペルソナは、あなたの見通しの心に何が起こっているのかを正確に知っていて、そ

私はITマネージャーだと私はデザインサービスを販売する電子メールを参照してください-*削除*-私は気にしません。 しかし、私がITマネージャーであり、黙示録でもクラッシュする可能性のあるデータレプリケーションソフトウェアに関する電子メールを見た場合、私は興味があ 私のデータ複製ソフトウェアがその朝クラッシュし、私に痛みを引き起こした場合、私は間違いなく興味があるでしょう。

覚えておいてください、コピーはあなたの読者がどこにいるのか、どこに行きたいのかの間のギャップを橋渡しします。

適切な人をターゲットにしている場合、そのギャップは比較的小さくなければならず、読者がすでにあなたが提供しているものを望んでいるかのよ

あなたの仕事は、彼らがあなたが彼らに取って欲しい一歩を踏み出すとき、それがどれほど素晴らしいかを考えさせることです。

目的

送信メールの書き込みの視点について考える方法を知ったので、なぜ書いているのかを慎重に検討する必要があります。

なぜあなたはこれらの電子メールを書いて送信している右を取得するための最も重要なことです、それはあなたの電子メールの目標または目的です。

あなたは、人々が購入し、デモにサインアップし、質問に返信したいですか? あなたが決めるのは、あなたの電子メールの目標は、読者がどこにいるのか、最終的にどこに行きたいのかの間のギャップの距離と性質を考慮する必

たとえば、読者が現在歩いていて、彼女が行くどこでも公共交通機関を利用していて、最終的に彼女に車を売りたいと思っているとします。 車のどのモデルが他の車よりも優れているかについて話すことから始めると、あなたのメッセージは平らになり、あなたの電子メールは削除されます。 彼女は車を気にしない。 ギャップが大きすぎます。

あなたは彼女に運転の誇り、喜び、効率性を納得させることから始めなければなりません(これらは後で説明する社会的、感情的、機能的な意味です)。 だから、あなたの電子メールの目的は、彼女がテストドライブにサインアップするために取得することがあります。 あなたはそれが楽しく、簡単に、そしてリスクフリーに聞こえるようにすることができます。

しかし、読者が車を壊してすぐに新しい車を購入する必要がある場合、あなたの電子メールは、彼女が買うことができる他の車の代わりに販売している車を購入するように彼女に説得する必要があります。

行動への呼びかけを明確にする

行動への呼びかけが明確で抵抗することが不可能であることを確認してください。

読者があなたの要求された行動に同意しない場合、彼らは逃してしまうように感じさせるようにしてください。 行方不明の恐れ(FOMO)は強力な動機です。

行動を促すために要求する一歩を踏み出す理由は”非常に簡単”のように見えるはずであり、その一歩を踏み出すことを拒否しているように見える

あなたのCTAのためのケースを心理学で構築する

あなたはあなたの提供のためのものを持っているならば、とんでもない保証をすることによ

あなたの行動を促すことに関連する可能性のある痛みや障壁を取り除きながら、あなたのオファーの知覚される価値を絶えず構築することを考

また、行動を促すためのケースを構築したり、逃してしまうことを恐れる理由を正当化するときには、”ので”という言葉を使用してみてください。

人間の脳は、潜在意識の「理由」を空白に埋めることによって、刺激を追求または無視する理由を絶えず探しています。 あなたの読者のためのその空白を制動機の単語の使用によって”ので満たしなさい。「これは、Robert Cialdiniの影響力で詳述されているように、説得に大きな影響を与えることが無数の研究で証明されています。

物を求めたり要求したりするのを恐れてはいけません。 ただ丁寧にそれを行います。 強引さと永続性の違いは礼儀です。

考慮するべきCopywritingフレームワーク

ここにあなたがあらゆる電子メールのあなたの読者を取る旅行について考えるのを助ける少数のcopywritingフレームワークがある。

相田

これは最も重要なフレームワークであり、あなたが作るすべての電子メールに適用されます。 注意、興味、欲求、行為。

注意–あなたは最初にこれを取得する必要があります。 これはあなたの件名と最初の文の目標をする必要があります。興味–読者と接続し、興味を造らなければならない。 物語、stat、またはtestimonialを使用しなさい。 物議を醸すが、本当の何かを言います。 終わりのための建物の運動量について考えなさい–行為への呼出し。 これはあなたの電子メールの中間の目的のべきである。欲求–興味を造ると同時に、あなたの提供のための欲求を励まし始めるべきである。 読者が彼女の生命があなたの提供を持っていることによって改良することを感じるような方法であなたの利点の家に当ることによって欲求に興味を回すことができる。 また、”今年は20人の新しいクライアントにしかこのオファーをしていない”などの希少性の概念を追加したり、”72社のうち100社のフォーチュン100社が当社の技術を使用している”などの社会的証拠を使用したりすることで、欲望を作り出すこともできます。”これはあなたの電子メール本文の最後の三分の一でなければなりません。アクション-これはCTAです。 それを明確かつシンプルにし、関連性の高いものにし、個人的なものにし、最初の三つのセクションであなたの提供を成功裏に構築したら、成功します。

ACD

これはマーケティングの枠組みですが、読者の視点を考えるのに役立ちます。 すべての顧客の購入の旅には3つの基本的な段階があります:意識、配慮、決定。

すべての決定への旅は、可能性のある問題、必要性、または改善を認識することから始まります。

認識している人は、可能な解決策や改善の検討に移ります-あなたとあなたの競争、またはそれについて全く何もしません。

最後に、彼らは決定を下す時に到着する。

読者の視点を考えるときは、ACDタイムラインのどこにいるかを考慮する必要があります。

送信メールは、他のオプションよりもあなたの利点を議論する必要がある場合の検討段階と、顧客が思い付くかもしれない疑問を取り除くために社会的証拠と法外な保証を使用する必要がある場合の決定段階で最もよく使用されます。

意識の段階で冷たい電子メールもうまくいくことができますが、あなたが解決できるまだ未知の問題や提供できる改善を読者に認識させることを目 問題や改善を構築しますが、読者が購入決定を下す前に次の2つの段階を通過する必要があり、あなたは彼らと一緒にいたいことを覚えておいてく あなたの電子メールの目的を心で強く置かれるあなたの提供が付いている考察の段階を書き入れるようにそれらを励ます何かをしなさい。

スピン

これは、任意の説得力のある書き込みに適していますハイエンドの販売心理学です。 中心の概念は読者の心の問題を造り上げ、またあなたの解決を造り上げることである。 読者に次の手順を案内することをお勧めします:

状況–お客様固有の状況と解決できる問題、または改善できる問題–解決できる特定の問題とその問題の詳細、または実現できる改善を利用しない含意-状況をそのまま残すことの意味、それが読者の周りの人々にどのように影響するか、読者に個人的にどのように影響するか、それが会社にとって何を意味するのかなど。 覚えておいて、知覚される問題を構築!必要性ペイオフ–問題を解決するか、または改善をするのにあなたの提供を使用することの結果およびそれが含まれる皆に個人的に意味するもの。 あなたが前に述べた否定的な含意と全く対照的に幸せな映像を塗りたいと思う。

読者とつながるために状況や問題を簡単に移動し、含意と必要性のペイオフポイントの間を行き来して、CTAに耳を傾けないという否定的な含意と、ctaに従うことの肯定的な含意を同時に構築することが最善です。 このプッシュプルは非常に効果的です。

社会的、感情的、機能的

あなたのメッセージ作成のすべてを通して、すべてのメッセージの読者への社会的、感情的、機能的な意味を検討し、話します。 あなたはすべての三つにヒットすることができれば、説得力のある引数を作成しています。

例えば、専門のソーシャルメディアマーケティング代理店を使用することが彼らのビジネスを後押しすることを誰かに説得しようとしている場合、私たちは代理店を使用していないという問題からの社会的、感情的、機能的な結果と、それを使用することによって得られる利点について議論するでしょう。

“あなたのソーシャルメディア戦略がサブパーである場合、あなたの会社は否定的なレビュー(ソーシャル)に対して脆弱であり、あなたの顧客はあなたが接触していないと感じるかもしれない(感情的)、人々がソーシャルメディアであなたを研究し、あなたの提供を渡すことを決定するにつれて、あなたの販売は時間の経過とともに枯渇する可能性があります(機能的)。 しかし、AgencyXの迅速な対応と戦略的なメッセージコントロールにより、socialで提供する価値はあなたを権威(social)として位置づけ、顧客はあなたの情報と応答(感情的)に喜んで、人々があなたのトップ-オブ-ファネルのソーシャルプロセス(機能的)を通じて引き付けられるにつれて売上は成長します。

件名

あなたの電子メールの最も重要な部分は件名です、なぜならそれが働かなければ、何も読まれません。 件名は、電化注意を生成し、受信トレイの件名の単色、プレーンテキストの世界で目立つし、電子メールの残りの部分の情報に関連する必要があります。

ああ、それはキャップと記号でスパムすることはできません。 それらの種類の従がうラインの電子メールはスパムのボットによって見られることによって当惑するチャンスを有する前に取除かれる。 受信トレイの件名のプレビューにはあまりテキストが収まらないため、件名も短くする必要があります。

多くの場合、最初に電子メールを書くか、少なくとも作成したい単一の明確なポイントとCTAを知ってから、このセクションの最初の段落の特性に合った5

一握りの件名を書いた後、それらを読んでください。 残りの部分の上に目立つべきであり、あなたがそれを読むとき、あなたは胃のどこかで綱引きを感じるべきです。

テスト、テスト、テスト

上記のすべての考慮事項であっても、あなたはベストプラクティスと感情に頼っています。 常に改善することができ、常に教訓を学ぶことができます。

広告界の大物David Ogilvyは、”テストを止めることはありません。”

件名をテストし、本文のコピーをテストします。

最高の言葉

刺激的な言葉と視覚的な比喩を使用してください。

“私たちのソフトウェアは即座にあなたのスタック全体と接続し、洞察を提供します”という精神的な平手打ちを持っていません”私たちのソフトウェ”

Ok、それは最高の比喩ではなかったかもしれませんが、あなたはポイントを得ます。

“あなたは私たちが生産するマーケティング資料に満足しているでしょう”は退屈です。 “警告:あなたは極端な恍惚状態を経験し、”Yaasssを叫んでオフィスの周りを実行することができます!”あなたが私たちがあなたのために作るものを見るとき”は、より多くの興味深く、精神的に刺激的です。

一般的には、言葉について作家のように考えてください。 >とつぶやいた。 > ジーニアス>スマート。 このすべてのキャッチは、創造的な言葉はダンスの動きのようなものであり、あなたがそれらをよく知らない場合は、公共の場でそれらを使用しない

印象的な言葉を使うことは、専門用語で賢く聞こえるようにしようとすることを意味するものではありません。 送信メールは、高速、シンプル、簡単にする必要があります-覚えていますか?

ビクトリア朝時代の科学者をアイビーリーグの学部長の束に紹介しているかのように書いてはいけません。 あなたが話すように書く、またはより良い、読者が話すように書く。

あなたの中学校の英語教師からの赤いマークを忘れてください。 あなたの文章が文法的に優れているかどうかは問題ではありません、あなたの作家が読者とつながり、目標を達成することだけが重要です。

そのメモでは、読者の業界と、大げさで疲れていると見られる単語や略語に対して、どのような単語や略語が正常とみなされるかを知っておく必要があ

最後に、ピンクの象のことを考えないでください。 どのように強力な言葉が表示されますか? あなたはピンクの象のことを考えていました、そして私はあなたのジェダイのマスターです。 今、あなたの読者とそれを行うことができることを想像してみてください。 そうだ、想像してみてください。 Imagineは強力な概念であり、あなたがあなたの提供でいかに行動することにするかの結果として得、逃し、経験するすべてのよいか悪い事を描写するた それを使用してください。

ステップバイステップの送信電子メールの書き込みプロセス

a.すべての読者の痛みのポイント、希望、夢、恐怖のリストを作成します。 彼らは何から離れて動機づけられていますか? 彼らは何に向けて動機づけられていますか?

b.すべてのポイントを書き留めます。あなたの提供のすべての特徴を書き、次にそれらを使用して理想的な顧客を想像しなさい。 それらのシナリオから起こるよい事は利点である–それらを書きなさい。

c.読者の痛みのポイントと欲望を、それらの痛みを軽減し、それらの欲望を満たすことができる利点と結び付けて結合してください。 今、あなたはあなたのメッセージのためのアイデアを持っています。

d.最も強力なメッセージを取り、魅力的な思考、ハードヒット事実、または興味深い話で始まる一つの電子メールにそれぞれ展開します。 相田を考える。

読者の見通しからの電子メールを証明し、electrifyingおよび運動量建物ではない何でも取除くか、または手直ししなさい。

f.CTAを確認してください。 あなたの読者の視点とあなたがそれらに余りに遠くに達してほしい目的間のギャップはあるか。

g.今、強力な件名の一握りを書いて、勝者を選びます。

h.送信、レビュー、変更、テスト、繰り返し-このガイドのベストプラクティスを使用する

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