Tipps zur ausgehenden E-Mail-Sequenz: 13 Tipps zum Schreiben der perfekten E-Mail-Trittfrequenz

Tipps zur ausgehenden E-Mail-Sequenz: 13 Tipps zum Schreiben der perfekten E-Mail-Trittfrequenz

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie über das Schreiben Ihrer Verkaufs-E-Mails nachdenken sollten, sowie ein einfacher schrittweiser Prozess am Ende

Was Sie über ausgehende E-Mails wissen sollten

Copywriting überbrückt die Lücke zwischen der Perspektive leser – wo sie geistig sind – und das Ziel Ihrer Bemühungen – was Sie wollen, dass sie tun.

Ausgehende E-Mails sind extreme Übungen im Copywriting. Denken Sie immer an Ihr Ziel für die E-Mail und die Perspektive des Lesers.

Bei ausgehenden E-Mails ist es unwahrscheinlich, dass jede E-Mail vollständig gelesen wird. Tatsächlich ist es unwahrscheinlich, dass eine einzelne E-Mail vollständig gelesen wird, daher sollte jede E-Mail ein Gewinner mit einer vollständigen Nachricht sein.

Aus diesem Grund müssen Sie bei jeder E-Mail einen Homerun anstreben, indem Sie das einzelne Konzept klar halten, genügend Informationen in einem kurzen Format enthalten und alles mit einem starken CTA verknüpfen.

Dies sind keine Marketing-, Lead-Erwärmungs-E-Mails, die einen Inhaltswert bieten. Dies sind kalte, ausgehende Verkaufs-E-Mails. Jede E-Mail sollte die Macht haben, den Leser davon zu überzeugen, den gewünschten Schritt im Aufruf zum Handeln zu tun – das Ziel.

Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie nur eine begrenzte Zeit haben. Die Leute müssen sich durch ihren E-Mail-Posteingang quetschen und mit ihrem Tag weitermachen, Sie haben also nur ein paar Sekunden Zeit, um sie davon zu überzeugen, einen Schritt zu machen.

Das bedeutet, dass Ihre E-Mail kurz sein muss – nicht mehr als 3-4 “Informationsblöcke” wie ein Satz oder ein kurzer Absatz.

Die E-Mail muss sich auch an eine Kernidee halten, damit sie nicht verwirrend ist. Die Kernidee sollte einer der Vorteile der Verwendung Ihres Angebots sein. Ihre Vorteile sollten so perfekt kommuniziert werden, dass ein einziger das Ziel erreichen kann.

In diesem Artikel klären wir:

  • So denken Sie über die Perspektive nach, für die Sie schreiben
  • So bestimmen Sie das Ziel Ihrer E-Mail
  • So bauen Sie genügend Schwung auf, um den Leser zum Handeln zu bewegen
  • So verwenden Sie Copywriting und überzeugende Frameworks in Ihrem Schreiben
  • Tipps für das Verfassen von E-Mails im Allgemeinen
  • Ein schrittweiser Prozess, um all dies in die Praxis umzusetzen

Perspektive

Kennen Sie Ihren Leser, versetzen Sie sich in seine Lage. Sehen Sie klar, was sie wollen und was sie nicht wollen.

Wenn Sie schreiben und Ihre E-Mail-Kopie prüfen, nehmen Sie sich die Zeit, sich in die Perspektive des Lesers zu versetzen und jede E-Mail so zu lesen, als wären Sie die Person, die Sie überzeugen möchten.

Wenn Sie die Perspektive des Lesers erfolgreich verinnerlichen können, können Sie fühlen, wie Sie sich an Stellen, an denen Ihre Kopie schwach ist, trennen oder nach der Löschtaste greifen.

Hier sind einige Tipps, um die Perspektive Ihres Lesers zu verstehen.

Schreiben Sie nicht über sich selbst

Wenn Sie nur eine Sache aus diesem gesamten Handbuch entnehmen, sollten Sie für jemand anderen schreiben. Versetzen Sie sich in ihre Perspektive.

Ist es ihnen wichtig, dass Ihr Firmenname “XYZ Bla Bla” ist und Sie seit 20 Jahren im Geschäft sind? Natürlich nicht!

Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können oder warum sie Ihre E-Mail löschen sollten. Jedes Gehirn in jeder Person, die ihren Posteingang durchsucht, sucht nach dem ersten Grund, warum sie auf die Löschtaste tippen und Ihre Nachricht verschwinden lassen können.

Also, setzen Sie sich in den Sitz der Person, für die Sie schreiben, und seien Sie absolut, brutal besorgt über jedes Wort und Konzept, besonders die am Anfang.

Sie haben ungefähr 3 Sekunden Zeit, um einen potenziellen Kunden in Ihre E-Mail einzubinden, bevor er in den Papierkorb geworfen wird.

Anstatt über sich selbst zu sprechen, wie dieser nervige Typ bei einem Hinterhofgrill, sprechen Sie über die Vorteile, die Ihr Leser durch die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erzielen wird.

Verwenden Sie Vorteile, nicht Funktionen

Vorteile sind das Ergebnis der Verwendung Ihrer Produkt- oder Servicefunktionen in der einzigartigen Situation des Lesers.

Erstellen Sie eine Liste der Funktionen Ihres Angebots, stellen Sie sich vor, dass Ihr idealer Kunde sie verwendet, und schreiben Sie dann die Vorteile auf, die diese Person von ihnen erhält. Das sind Ihre Gesprächsthemen.

Benefit – etwas, das gute oder hilfreiche Ergebnisse oder Effekte hervorbringt oder das Wohlbefinden fördert (Merriam-Webster)

Anstatt über sich selbst zu sprechen, bauen Sie Glaubwürdigkeit mit sozialen Beweisen und Statistiken auf

Es gibt ein Universum von:

“Dieser Artikel ist der beste Outbound-Sales-E-Mail-Schreibartikel der Welt”

Und

“Nach dem Lesen dieses Artikels verzeichneten Verkäufer mit wenig Erfahrung im Schreiben von Texten einen Anstieg ihrer E-Mail-Conversions um 67%”

Social Proof, sei es ein Zeugnis eines nicht motivierten Dritten oder ein allgemeines Konzept, das von Experten geteilt wird, ist äußerst wirksam, um die wahrgenommene Autorität oder Position Ihres Angebots in der Geist eines Lesers. Statistiken und Studien haben den gleichen Effekt.

Eine andere Möglichkeit, den Leser zu fesseln, Glaubwürdigkeit aufzubauen und soziale Beweise auf einmal zu zeigen, ist als Story bekannt. Wenn Sie eine Geschichte haben, die Sie erzählen können, die überzeugend, kurz und aufregend ist, verwenden Sie sie! Verwenden Sie es als erstes in der E-Mail. Geschichten sind die mächtigsten Werkzeuge, die Worte schaffen können.

Kennen Sie Ihren Leser

Relevanz für den Leser ist alles. Hoffentlich sind Ihre Segmentierungs-, Targeting- und Käuferpersönlichkeiten gut genug verstanden, dass Sie genau wissen, was in Ihren potenziellen Kunden vor sich geht, und mit ihnen sprechen können.

Wenn ich ein IT-Manager bin und eine E-Mail sehe, in der Design-Services verkauft werden – * löschen * – ist mir egal. Wenn ich jedoch ein IT-Manager bin und eine E-Mail über Datenreplikationssoftware sehe, die selbst in der Apokalypse niemals abstürzen kann, könnte mich das interessieren. Ich werde auf jeden Fall interessiert sein, wenn meine Datenreplikationssoftware an diesem Morgen abgestürzt ist und mir Schmerzen verursacht hat.

Denken Sie daran, dass das Kopieren eine Lücke zwischen dem Standort Ihres Lesers und dem gewünschten Ziel schließt.

Wenn Sie die richtigen Leute ansprechen, sollte diese Lücke relativ klein sein und Sie sollten so schreiben, als ob der Leser bereits möchte, was Sie anbieten.

Ihre Aufgabe ist es, sie dazu zu bringen, darüber nachzudenken, wie großartig es sein wird, wenn sie den Schritt machen, den Sie von ihnen erwarten.

Ziel

Nun, da Sie wissen, wie Sie über die Perspektive Ihres ausgehenden E-Mail-Schreibens nachdenken, müssen Sie sorgfältig überlegen, warum Sie schreiben.

Warum Sie diese E-Mails schreiben und senden, ist das Wichtigste, um es richtig zu machen, es ist das Ziel oder Ziel Ihrer E-Mails.

Möchten Sie, dass Leute kaufen, sich für eine Demo anmelden oder mit einer Frage antworten? Was Sie entscheiden, ist das Ziel Ihrer E-Mail sollte die Entfernung und die Art der Lücke zwischen dem Ort, an dem sich Ihr Leser befindet, und dem Ort, an dem Sie ihn letztendlich haben möchten, berücksichtigen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Ihre Leserin geht gerade zu Fuß und nimmt öffentliche Verkehrsmittel, wohin sie auch geht, und Sie möchten ihr letztendlich ein Auto verkaufen. Wenn Sie zunächst darüber sprechen, welches Automodell besser ist als andere Autos, fällt Ihre Nachricht flach und Ihre E-Mail wird gelöscht. Sie kümmert sich nicht um Autos. Die Lücke ist zu groß.

Sie müssen sie zunächst vom Stolz, der Freude und der Effizienz des Fahrens überzeugen (dies sind soziale, emotionale und funktionale Implikationen, die wir später besprechen werden). Damit, Das Ziel Ihrer E-Mails könnte es sein, sie dazu zu bringen, sich für eine Probefahrt anzumelden. Sie können es lustig, einfach und risikofrei klingen lassen.

Wenn Ihre Leserin jedoch gerade ihr Auto zerstört hat und sofort ein neues kaufen muss, muss Ihre E-Mail sie davon überzeugen, das Auto zu kaufen, das Sie verkaufen, anstatt andere Autos, die sie kaufen könnte.

Machen Sie Ihren Aufruf zum Handeln kristallklar

Stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln kristallklar und unmöglich zu widerstehen ist.

Versuchen Sie, dem Leser das Gefühl zu geben, dass er etwas verpasst, wenn er Ihrer angeforderten Aktion nicht zustimmt. Die Angst vor dem Verpassen (FOMO) ist ein starker Motivator.

Der Grund, den Schritt zu tun, den Sie in Ihrem Call-to-Action anfordern, sollte wie “ein Kinderspiel” erscheinen, und je schmerzhafter Sie es scheinen lassen können, diesen Schritt abzulehnen, desto besser.

Bauen Sie mit Psychologie den Fall für Ihren CTA auf

Sie können dazu beitragen, mentalen Schwung zu erzeugen und Widerstand für Ihren CTA zu zerstören, indem Sie eine unverschämte Garantie abgeben, falls Sie eine für Ihr Angebot haben.

Denken Sie daran, den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots ständig zu steigern und gleichzeitig potenzielle Schmerzen oder Hindernisse zu beseitigen, die mit der Befolgung Ihres Aufrufs zum Handeln verbunden sein könnten.

Versuchen Sie auch, das Wort “weil” zu verwenden, wenn Sie den Fall für Ihren Aufruf zum Handeln aufbauen oder die Gründe rechtfertigen, warum Sie befürchten, etwas zu verpassen.

Das menschliche Gehirn sucht ständig nach einem Grund, Reize zu verfolgen oder zu ignorieren, indem es eine unterbewusste “Weil” -Lücke ausfüllt. Füllen Sie diese Lücke für Ihren Leser, indem Sie das Auslösewort “weil.” In unzähligen Studien wurde nachgewiesen, dass dies einen großen Einfluss auf die Überzeugungskraft hat, wie in Robert Cialdinis Einfluss beschrieben.

Haben Sie keine Angst, Dinge zu verlangen oder gar zu verlangen. Tu es einfach höflich. Der Unterschied zwischen aufdringlich und hartnäckig ist Höflichkeit.

Zu berücksichtigende Copywriting-Frameworks

Hier sind einige Copywriting-Frameworks, die Ihnen helfen sollen, über die Reise nachzudenken, auf die Sie Ihre Leser in jeder E-Mail mitnehmen werden.

AIDA

Dies ist das wichtigste Framework und gilt für jede von Ihnen erstellte E-Mail. Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Handeln.

Achtung – Sie müssen dies zuerst erhalten. Dies sollte das Ziel Ihrer Betreffzeile und Ihres ersten Satzes sein.Interesse – Sie müssen sich mit dem Leser verbinden und Interesse wecken. Verwenden Sie eine Geschichte, stat oder Testimonial. Sagen Sie etwas Kontroverses, aber Wahres. Denken Sie daran, Impulse für das Ende aufzubauen – den Aufruf zum Handeln. Dies sollte das Ziel der Mitte Ihrer E-Mail sein.Verlangen – Wenn Sie Interesse aufbauen, sollten Sie anfangen, das Verlangen nach Ihrem Angebot zu fördern. Sie können Interesse in Verlangen verwandeln, indem Sie mit Ihren Vorteilen so nach Hause gehen, dass der Leser das Gefühl hat, dass sich sein Leben durch Ihr Angebot verbessern würde. Sie können auch Begehrlichkeiten wecken, indem Sie ein Konzept der Knappheit hinzufügen – wie “Wir machen dieses Angebot nur 20 neuen Kunden, weil wir dieses Jahr nur damit umgehen können” – oder soziale Beweise verwenden – wie “72 der 100 Fortune-100-Unternehmen nutzen unsere Technologie.” Dies sollte das letzte Drittel Ihres E-Mail-Körpers sein.Aktion – das ist der CTA. Machen Sie es klar und einfach, machen Sie es relevant, machen Sie es persönlich, und wenn Sie Ihr Angebot in den ersten drei Abschnitten erfolgreich aufgebaut haben, werden Sie Erfolg haben.

ACD

Dies ist ein Marketing-Framework, aber es ist nützlich, um über die Perspektive Ihres Lesers nachzudenken. Es gibt drei grundlegende Phasen der Kaufreise jedes Kunden: Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung.

Die Reise zu jeder Entscheidung beginnt mit dem Bewusstsein für das Problem, die Notwendigkeit oder die Verbesserung, die gemacht werden könnte.

Die bewusste Person zieht dann die möglichen Lösungen oder Verbesserungen in Betracht – Sie und Ihre Konkurrenz – oder tut überhaupt nichts dagegen.

Schließlich kommen sie zum Zeitpunkt einer Entscheidung.

Sie sollten berücksichtigen, wo sich Ihre Leser in der ACD-Zeitleiste befinden, wenn Sie über ihre Perspektive nachdenken.

Ausgehende E-Mails werden am besten in der Überlegungsphase verwendet – wenn Sie Ihre Vorteile gegenüber anderen Optionen besprechen sollten – und in der Entscheidungsphase – wenn Sie soziale Beweise und unverschämte Garantien verwenden sollten, um Zweifel auszuräumen, die der Kunde möglicherweise hat.

Eine kalte E-Mail in der Bewusstseinsphase kann auch gut funktionieren, Sie möchten sie jedoch mit dem Ziel schreiben, den Leser auf das noch unbekannte Problem aufmerksam zu machen, das Sie lösen können, oder auf Verbesserungen, die Sie liefern können. Bauen Sie das Problem oder die Verbesserung auf, aber denken Sie daran, dass der Leser die nächsten beiden Phasen durchlaufen muss, bevor er eine Kaufentscheidung trifft, und Sie möchten bei ihm bleiben. Machen Sie das Ziel Ihrer E-Mail zu etwas, das sie dazu ermutigt, mit Ihrem Angebot, das in ihren Köpfen stark positioniert ist, in die Überlegungsphase einzutreten.

Dies ist eine High-End-Verkaufspsychologie, die sich gut für jedes überzeugende Schreiben eignet. Das Kernkonzept besteht darin, ein Problem im Kopf des Lesers aufzubauen und auch Ihre Lösung aufzubauen. Sie möchten Ihre Leser durch diese Schritte führen:

Situation – die einzigartige Situation Ihres Kunden und alle Probleme, die gelöst werden könnten, oder Verbesserungen, die vorgenommen werden könntenproblem – ein spezifisches Problem, das Sie lösen können, und die Details dieses Problems oder das Problem, eine Verbesserung, die realisiert werden könnte, nicht zu nutzen.Implikation – die Implikationen, die Situation so bleiben zu lassen, wie sie ist, wie sie sich auf die Menschen um den Leser herum auswirkt, wie sie sich auf den Leser persönlich auswirkt, was sie für das Unternehmen bedeutet und so weiter. Denken Sie daran, bauen Sie das wahrgenommene Problem auf!Need-Payoff – die Ergebnisse der Verwendung Ihres Angebots zur Lösung des Problems oder zur Verbesserung und was dies für alle Beteiligten persönlich bedeuten würde. Sie möchten ein glückliches Bild in krassem Gegensatz zu den negativen Auswirkungen malen, die Sie zuvor erwähnt haben.

Es ist am besten, sich kurz durch die Situation und das Problem zu bewegen, um sich mit dem Leser zu verbinden, und dann zwischen den Implikations- und Bedürfnispunkten hin und her zu springen, um gleichzeitig die negative Implikation, Ihren CTA nicht zu beachten, und die positive Implikation, Ihrem CTA zu folgen, aufzubauen. Dieser Push-Pull ist sehr effektiv.

Sozial, emotional, funktional

Berücksichtigen und sprechen Sie während der gesamten Erstellung Ihrer Nachricht die sozialen, emotionalen und funktionalen Implikationen für den Leser in jeder Nachricht. Wenn Sie alle drei treffen können, haben Sie ein überzeugendes Argument erstellt.

Zum Beispiel, wenn wir versuchen, jemanden davon zu überzeugen, dass die Verwendung einer spezialisierten Social Media Marketing Agentur ihr Geschäft ankurbeln wird, würden wir die sozialen, emotionalen und funktionalen Ergebnisse aus den Problemen der Nichtbenutzung unserer Agentur sowie die Vorteile diskutieren, die durch die Verwendung davon erzielt werden könnten.

“Wenn Ihre Social-Media-Strategie unterdurchschnittlich ist, ist Ihr Unternehmen anfällig für negative Bewertungen (sozial), Ihre Kunden haben möglicherweise das Gefühl, dass Sie keinen Kontakt mehr haben (emotional), und Ihre Verkäufe können im Laufe der Zeit austrocknen, wenn die Leute Sie in den sozialen Medien recherchieren und sich entscheiden, Ihr Angebot weiterzugeben (funktional). Mit schnellen Antworten und strategischer Nachrichtensteuerung von AgencyX positioniert Sie der Wert, den Sie in sozialen Netzwerken bieten, als Autorität (sozial), Ihre Kunden werden von Ihren Informationen und Antworten begeistert sein (emotional) und der Umsatz wird wachsen, wenn Menschen durch Ihre sozialen Prozesse angezogen werden (funktional).

Betreffzeile

Der wichtigste Teil Ihrer E-Mail ist die Betreffzeile, denn wenn sie nicht funktioniert, wird nichts anderes gelesen. Die Betreffzeile sollte elektrisierte Aufmerksamkeit erregen, sich in der monochromatischen Welt der Betreffzeilen im Posteingang abheben und für die Informationen im Rest der E-Mail relevant sein.

Oh, und es kann kein Spam mit Kappen und Symbolen sein. E-Mails mit solchen Betreffzeilen werden von Spam-Bots entfernt, bevor sie überhaupt die Möglichkeit haben, Sie in Verlegenheit zu bringen, indem sie gesehen werden. Betreffzeilen sollten auch kurz sein, da nicht viel Text in die Betreffzeilenvorschau in einem Posteingang passt.

Oft ist es am besten, zuerst Ihre E-Mail zu schreiben oder zumindest den einzelnen, klaren Punkt und CTA zu kennen, den Sie erstellen möchten, und dann 5 oder 6 mögliche Betreffzeilen aufzuschreiben, die den Merkmalen im ersten Absatz dieses Abschnitts entsprechen.

Nachdem Sie eine Handvoll Betreffzeilen geschrieben haben, lesen Sie sie durch. Man sollte sich von den anderen abheben, und Sie sollten irgendwo in Ihrem Magen ein Ziehen spüren, wenn Sie es lesen.

Testen, testen, Testen

Selbst bei all den oben genannten Überlegungen verlassen Sie sich auf Best Practices und Gefühle. Es gibt immer Verbesserungen, die gemacht werden können, immer Lektionen, die gelernt werden müssen.

Der Werbetycoon David Ogilvy sagte: “Hören Sie nie auf zu testen, und Ihre Kopie wird nie aufhören, sich zu verbessern.”

Test Betreffzeilen, dann Testkörper Kopie.

Die besten Wörter

Verwenden Sie aufregende Wörter und visuelle Metaphern.

“Unsere Software verbindet sich sofort mit Ihrem gesamten Stack und bietet Einblicke” hat nicht den mentalen Beigeschmack, dass “Unsere Software Ihren gesamten Stack wie ein digitaler Ghost Octopus durchläuft und alle seine Verbindungen auf einem schönen Dashboard versteht und anzeigt.”

Ok, vielleicht war das nicht die beste Metapher, aber Sie verstehen den Punkt.

“Sie werden mit den Marketingmaterialien, die wir produzieren, zufrieden sein” ist langweilig. “Warnung: Sie können extreme ekstatische Zustände erleben und im Büro herumlaufen und”Yaasss!”wenn Sie sehen, was wir für Sie machen” ist viel interessanter und geistig anregend.

Denken Sie im Allgemeinen wie ein Schriftsteller über Wörter nach. Platzte > sagte. Dominiert > gewonnen. Genius > intelligent. Der Haken an all dem ist, dass kreative Worte wie Tanzbewegungen sind, wenn Sie sie nicht gut kennen, verwenden Sie sie nicht in der Öffentlichkeit.

Auffällige Wörter zu verwenden bedeutet nicht, mit Jargon klug zu klingen. Ausgehende E-Mails müssen schnell, einfach und einfach sein – erinnerst du dich?

Schreiben Sie nicht so, als würden Sie einen Wissenschaftler aus der viktorianischen Zeit einem Haufen Dekane der Ivy League vorstellen. Schreiben Sie, wie Sie sprechen würden, oder besser, schreiben Sie, wie der Leser sprechen würde.

Vergessen Sie die roten Markierungen von Ihrem Englischlehrer in der Mittelschule. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Schreiben grammatikalisch gut ist, es kommt nur darauf an, dass Ihr Autor sich mit dem Leser verbindet und das Ziel erreicht.

In diesem Sinne sollten Sie die Branche Ihres Lesers kennen und wissen, welche Wörter oder Abkürzungen als normal angesehen werden, im Vergleich zu denen, die als anmaßend und anstrengend angesehen werden.

Denken Sie schließlich nicht an den rosa Elefanten. Sehen Sie, wie mächtig Worte sind? Du hast an einen rosa Elefanten gedacht, und ich bin dein Jedi-Meister. Stellen Sie sich nun vor, Sie könnten dies mit Ihren Lesern tun. Das ist richtig, stell dir vor. Imagine ist ein mächtiges Konzept und Auslösewort, das Sie verwenden können und sollten, um Ihre Leser dazu zu bringen, sich all die guten oder schlechten Dinge vorzustellen, die sie bekommen, verpassen und erleben werden, weil sie sich entscheiden, auf Ihr Angebot zu reagieren. Verwenden Sie es.

Schrittweiser Schreibprozess für ausgehende E-Mails

a. Erstellen Sie eine Liste aller Schmerzpunkte, Hoffnungen, Träume und Ängste Ihres Lesers. Wovor sind sie motiviert? Wozu sind sie motiviert?

b. Notieren Sie alle Punkte.Schreiben Sie alle Funktionen Ihres Angebots auf und stellen Sie sich dann einen idealen Kunden vor, der sie verwendet. Die guten Dinge, die aus diesen Szenarien entstehen, sind die Vorteile – schreiben Sie diese auf.

c. Verbinden und kombinieren Sie nun die Schmerzpunkte und Wünsche Ihres Lesers mit den Vorteilen, die diese Schmerzen lindern und diese Wünsche erfüllen können. Jetzt haben Sie Ideen für Ihre Nachrichten.

d. Nehmen Sie die mächtigsten Botschaften und erweitern Sie sie zu jeweils einer E-Mail, die mit einem verlockenden Gedanken, einer schlagkräftigen Tatsache oder einer interessanten Geschichte beginnt. Denken Sie an AIDA.

e. Prüfen Sie die E-Mail aus der Perspektive des Lesers und entfernen oder überarbeiten Sie alles, was nicht elektrisierend und impulsgebend ist.

f. Überprüfen Sie Ihre CTA, ist es klar und einfach? Ist die Kluft zwischen der Perspektive Ihres Lesers und dem Ziel, das Sie erreichen möchten, zu groß?

g. Schreiben Sie nun eine Handvoll aussagekräftiger Betreffzeilen und wählen Sie den Gewinner aus.

h. Senden, überprüfen, Ändern, testen, wiederholen – Verwenden der Best Practices in diesem Handbuch

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